元宵 | 又是一年元宵時，何人伴君詩與酒？
在很多五金展會中，企業為了博取眼球，可謂花費血本、煞費苦心。搭建華麗、獨具特色的展臺制作，頗費心思的產品擺放，這些已經不能成為企業門庭若市的籌碼，更有企業的宣傳方式獨具匠心，吸引了眾多采購商的圍觀：抽獎送大禮、老總登臺獻唱、帥哥靚女勁歌熱舞……在這些如此天花亂墜營銷方式中，我們不禁要反問真正有效的展會營銷應該是怎樣的?
在今天，多元化的展會營銷方式已不足為奇，而真正效果突出，投入不浪費的成功的展會營銷需要在策略和創意上下足功夫，才能從眾多參展企業中不落俗套的脫穎而出，贏得關注和支持。
展會營銷有策略
每年，各地同一題材的主題五金展會有不少，其內容、規模、功能都會有所差別。到底選擇參加哪些展會，則要結合參展目標，根據公司的市場策略，具體分析、認真選擇。
第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源(產品、信息、技術、服務)或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。
最后，展會組織應有嚴格的流程與職責分工并有專人負責項目，強調企業內部的協調，企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。
策劃創意不能少
對于參展的五金企業來說，如何贏得熙熙囔囔采購商在展位前短暫的駐足觀看，是參展前首先需要思考的問題。展會上的品牌銷售力的打造，讓買家為整個品牌的產品買單，這才是以市場為導向的終極目標。近來國內展會出現了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動創意的表現效果。
在對展會進行策劃創意時，有一個基本的原則：就是實效。很多企業往往為了“花架子”，而忽視實際的效果。結果不是效果打折，就是導致成本的浪費。
會前創意：在展會開始前，就應該充分了解展會的形式和相關規定，以及主要參展企業，特別是自己展位周圍的企業，以確保自己能夠從參展眾企業中凸現出來，否則一切創意只能是白費。展前創意，主要是圍繞著如何聚集人氣、如何留住人流、如何進行充分展示展開。
現場創意：在原有創意的基礎上進行臨時的補遺創意和對突發事件的合理處理，往往能夠起到畫龍點睛的作用。避免到了展會現場，及時有效的應對遺漏之處和突發事件的發生。
展后創意：參加展會的目的，是要最終拓展市場，形成實際銷售。而參展的經銷商在展會中往往會接觸很多企業和產品，展會結束后，經銷商能否還記得住你的產品都很難說，更不好說能夠主動來與你進行接洽。因此，展后的跟蹤創意顯得十分關鍵。很多企業在做會后的跟蹤時，總是一個電話完事。如果，你能準備一個有創意的傳真，又是什么效果呢?如果是企業老總親自簽名的一份回饋函，經銷商的感受又會如何呢? 總的來說，展會營銷是一項較為復雜的工程，必須經過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹的執行方能使展會營銷真正發揮作用。