元宵 | 又是一年元宵時，何人伴君詩與酒？
2017年3月15~17日，“雪蓮”（SNOW LOTUS）品牌旗下最新精品褲裝品牌“S.L.METÀ”于2017中國國際服裝服飾博覽會（春季）期間，以全新的產品、模式和定位華麗亮相“最美女裝”展臺制作區(qū)。此次參展，“S.L.METÀ”褲裝成功借助博覽會將品牌統(tǒng)一形象正式推向市場，同時贏得了眾多專業(yè)人士、渠道商和觀眾的高度關注和一致認可。
“S.L.METÀ”精品褲裝作為新生品牌亮相此次博覽會，表現(xiàn)出許多顯著的特點。“S.L.METÀ”首次將多項羊絨褲專利技術應用在品牌所有產品線上，延伸了“雪蓮”在羊絨針織領域的重大技術突破成果；率先在產品系列中兼顧傳統(tǒng)舒適內穿和時尚流行外穿的場景區(qū)分，滿足不同消費需求；并且在延續(xù)“雪蓮”品牌對原料、品質、工藝的嚴格把控的基礎上，著重深耕產品功能和款式設計。正因如此，以“營造隨性現(xiàn)代感風格干凈、優(yōu)雅、時尚、帶給人們低調奢華的至臻感受”為理念的“S.L.METÀ”應運而生。
北京時尚控股有限責任公司副總經理贠天祥，對于“S.L.METÀ”的參展情況給予了充分的肯定，他說：“作為雪蓮全新的褲裝類子品牌，‘S.L.METÀ’在展會的首次亮相，便一舉收獲良好的市場反響，引得行業(yè)內外廣泛關注，這與品牌對專利技術的運用、對品牌發(fā)展的精心策劃，以及對設計生產工藝的精益求精要求密不可分。”
“S.L.METÀ ”全季產品分三個系列：trend時尚系列、0ffice正式系列和free休閑系列。trend時尚系列，時髦現(xiàn)代的簡約輪廓、柔軟的針織面料將女性那份慵懶與性感完美展現(xiàn)；0ffice正式系列，體現(xiàn)優(yōu)雅知性低調奢華的至臻感受；free休閑系列，寬松舒適則體現(xiàn)輕運動品質，透出十足的運動氣息。
當然，新品牌、新產品自誕生到被接納，進而收獲良好的市場反饋，這一過程中還需要品牌不斷在營銷推廣、模式創(chuàng)新方面為品牌運營不斷注入新的活力和理念。“在今后的操作過程中，我們將注重采用新模式和手段拓展市場，通過構建新的產品營銷方式、渠道拓展策略、經銷加盟政策，把渠道成果和市場收益進一步放大”北京雪蓮集團有限公司總經理陳笛語這樣解讀“S.L.METÀ”的運作目標，他還提到：“在組織手段上，精品褲裝率先采取‘事業(yè)部’模式進行管理，就是為了盡最大可能讓品牌在應對市場實現(xiàn)快速反應，充分嫁接設計、資本、社會資源，形成最適合品牌產品的營銷模式而進行的有力嘗試。”
差異化定位
“S.L.METÀ”立足20~40歲年齡層面基礎上，設計研發(fā)主要傾向于兩大類別：內穿系列和外穿系列。內穿系列以純羊絨為主的男女裝羊絨褲產品；外穿系列，則主要為女裝產品，秋冬季以羊毛，毛絨混為主。夏季產品系列則以棉、絲絨及混合真絲的羊絨為主，還增加了連衣裙。不僅大大拓寬了“S.L.METÀ”的產品線，更完全滿足消費者一年四季的穿著需求。
此次展會推出的2017年新品中，大部分以時尚外穿的產品為主，以羊毛、羊絨、精仿羊毛、毛加絨混合等產品為主。在色彩上也是比較豐富，比如褲裝常有的藏藍、黑色，還有像紅色、酒紅色、墨綠色等今年比較流行的顏色，還包括比較經典的白色、米色、駝色系等共40款80件褲裝新品；在款式設計上，也是結合當下多種時尚流行的元素，如闊腿褲、微喇褲、小腳褲等。
用專利技術
“S.L.METÀ”通過原料選擇、處理和多項專利技術有效避免傳統(tǒng)羊絨褲褲裝在容易起球、變形、磨損嚴重等方面的劣勢。特別是在細節(jié)上的處理，腰部加入這種獨有的專利技術，使羊絨褲的褲腰與褲身一體成型，并做加厚工藝處理，有效的避免了羊絨褲褲腰和褲身脫離的這種現(xiàn)象，使羊絨褲更加結實耐穿。同時，在褲裝的臀部、膝蓋、褲腳等部位也都做了加厚處理，尤其是起翹的工藝設計，使羊絨褲起到很好的提臀效果，還避免了膝蓋以及臀部起包的現(xiàn)象，防止變形。
渠道精準化
“S.L.METÀ”計劃以北京來作為根據(jù)地開設品牌形象店，并向外阜新興的一線城市拓展，尋找加盟商、經銷商合作。雪蓮集團以及品牌運營團隊在整個褲裝的開發(fā)和運作過程當中，對渠道的布局做出詳細規(guī)劃。根據(jù)“雪蓮”以往羊絨褲銷售的市場熱點和市場需求，以沈陽、青島、西安、成都等都分別建立一個核心營銷網點，再加上北京的大本營，達到全面市場布局，能夠讓消費者比較便利的買到褲裝，這樣在褲裝設計開發(fā)初級階段完成以后，便能夠形成一定的市場效果。
當前，“S.L.METÀ”在店鋪設計上也更傾向于40㎡、30㎡甚至20㎡的小而精的店面形象，這對于經銷商的投入資金也比較適中，更便于操作。此外，對于經銷商的合作模式，也再不拘于單一的合作，在原來雪蓮的經銷、直營的模式基礎上，將采取聯(lián)營的合作模式等等，靈活性很強，可以根據(jù)經銷商的需求才商議不同的合作模式。