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當和平廣場上的人流逐漸散去，已經(jīng)16歲的杭州人居展再一次落下帷幕。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，4天內觀展總人流量達11萬余人次，簽約商品房147套，總面積達2.3萬平米。

人居展上的購房者

房企“拼單”展位布置樸素 業(yè)內評價人居展“務實”

“美女少了，‘小蜜蜂’少了，各種禮品少了……感覺開發(fā)商都是認真來賣房子的。”第一天的展會結束以后，業(yè)內人士及媒體對今年人居展的評價以“務實”、“樸素”居多。

大部分房企對于展位的布置都相當簡單，有的連沙盤都沒有帶來，直接在展位中間擺上一些沙發(fā)和椅子，方便置業(yè)顧問和購房者交流。

“拼單”以及“搭順風車”的情況也并不少見。你既可以看到兩家開發(fā)商的競品項目緊緊擠在同一個展位里，也可以看到毫不相關的項目出現(xiàn)在組團區(qū)域中。

現(xiàn)場一家活動公司的工作人員告訴鳳凰房產：“今年合作的開發(fā)商在展位上不愿意多花錢，就連‘小蜜蜂’也只請了周末兩天。”

到了第二、三天，一些營銷手段再次“返場”，走進和平會展中心，撲面而來的還是“熟悉的配方”：依舊有美女踩著高跟鞋站在沙盤邊上，依舊有穿著奇異的“小蜜蜂”在場館內部四處散發(fā)著單頁。

不過，今年在人居展現(xiàn)場可以免費拿的禮物倒是真的少了，取而代之的是時下最流行的VR技術。幾個阿姨擠到展位上，但聽說VR眼鏡只能體驗不能拿走，又悻悻地放下。

第四天是周一，來看展的購房者數(shù)量寥寥。不過中午時分，部分參展商已經(jīng)開始陸續(xù)撤展。

上海購房者組團來買房 專家：看重杭州的投資價值

或許是因為少了一些“小蜜蜂”和“掃貨客”，今年人居展現(xiàn)場真正的購房者比例反倒高了起來。不少購房者在沙盤前向置業(yè)顧問細細詢問著項目的相關信息。不過，他們最關注的還是房價的變動。

家住城北的張先生周六一早就來到了人居展現(xiàn)場，逛完了現(xiàn)場所有的項目也沒急著離開。“聽說現(xiàn)場會有報告會，就決定留下來好好聽一聽。”張先生表示：“其實我最想知道的，就是房價還會不會漲？現(xiàn)在買房到底合適不合適？政策會不會收緊？”

除了張先生這樣的購房者，現(xiàn)場還有一些看房團，其中不少來自上海。“上海這個價格買不到市中心的。”一位上海阿姨在聽完了幾個市中心的項目介紹后，又被綠城的幾個養(yǎng)老項目吸引：“這次來收獲不少，有的適合投資，有的適合我們養(yǎng)老，蠻‘嗲’的。”

人居展上的上海看房團（來源：杭州市房管局）

過去，杭州的人居展常常能夠吸引不少甬臺溫地區(qū)的看房團，如今，他們是否將被上海看房團所取代？這是否意味著，上海的購房需求正在外溢到杭州？

浙江文泓集團總裁陳中文告訴鳳凰房產：“不管是上海購房者還是溫州購房者，更重要的是投射出杭州的投資價值，說明目前其他城市的購房者都看好杭州房地產市場。”

樓市行情一片火熱 部分開發(fā)商缺乏參展熱情？

根據(jù)透明售房網(wǎng)相關數(shù)據(jù)，截至16日下午18時，人居展期間杭州九區(qū)的新房成交總數(shù)已經(jīng)超過2600套。人居展期間首開的龍湖武林九里、上實海上海，以及其余4個加推項目，均取得了不錯的開盤成績。

有不少業(yè)內人士也將上周樓市的熱度歸功于人居展。但據(jù)鳳凰房產觀察，在火熱的行情之下，各家房企對于參展的熱情卻并不一致。有的開發(fā)商一如既往地努力吆喝著賣房，有的展位上的工作人員卻似乎對于來來往往的購房者并不感冒。

人居展上的購房者（來源：鳳凰房產）

“參加人居展這類的活動，需要花費不少的人力物力精力。”一家并未參加人居展的開發(fā)商代表表示：“效果也未必很好。”

反觀中介行業(yè)，包括我愛我家、鏈家、豪世華邦在內的中介企業(yè)在展位布置上相當走心：桌上放置蘋果臺式電腦，既有品牌相關的布展資料，也會為前來咨詢的購房者倒上茶水飲料。二手房中介的工作人員在人居展現(xiàn)場表現(xiàn)的相當賣力，不輕易放過每一個路過的購房者。

根據(jù)市房管局方面消息，今年人居展促成簽約量為147套，相當于過去三年人居展簽約量（148套）的總和。饒是如此，距離人居展“巔峰時期”動輒成交上千套的數(shù)據(jù)，還是有較大差距。人居展是否已經(jīng)成為遲暮的美人？至少，今年的數(shù)據(jù)還是挺不錯的。