元宵 | 又是一年元宵時，何人伴君詩與酒？
目前，備受矚目的2017 IFA德國電子消費品及家電展進(jìn)入了開幕倒計時階段。據(jù)悉，代表著中國“大國品牌”形象的TCL，今年展臺制作區(qū)面積達(dá)1800多平米，將攜全品類創(chuàng)新產(chǎn)品陣營亮相此次IFA。TCL集團(tuán)連續(xù)三年營收超過千億，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球180多個國家和地區(qū)，近半營收來自海外，已成為名副其實的國際化企業(yè)。2017年上半年，TCL又交出了一份亮眼的業(yè)績答卷，營收持續(xù)增長，更是中國電視企業(yè)中唯一實現(xiàn)盈利增長的企業(yè)。
TCL2017IFA展主題海報
本次在IFA展這個國際平臺上，TCL又將帶來哪些創(chuàng)新的產(chǎn)品、智能的科技，其國際化的布局又有何新動作，很是令人期待。
贏占成熟的歐美市場，TCL“走出去”成果頗豐
資料顯示，2017年上半年，TCL中報呈現(xiàn)喜人態(tài)勢，營收達(dá)到522億元，營業(yè)收入增長7.9%；凈利潤16.6億元，增長達(dá)到110.8%。在中國家電企業(yè)普遍出現(xiàn)業(yè)績下滑、虧損的情況下，TCL能夠?qū)崿F(xiàn)盈利增長，在很大程度上得益于其在海外市場的快速增長。
當(dāng)下國內(nèi)彩電市場轉(zhuǎn)向存量市場，而海外市場還有巨大的提升空間。在歐洲，TCL成立了多媒體歐洲公司，總部位于法國布洛涅 - 比揚古，并在波蘭擁有自己的工廠。經(jīng)過十多年的深耕，當(dāng)前TCL電視已經(jīng)銷售遍布?xì)W洲20多個國家，市場占有率在法國位列第三，在德國、意大利、波蘭等地也穩(wěn)定增長。而在北美市場，TCL連續(xù)三年被美國媒體評為美國市場增長最快的電視品牌，銷量從2013年的14萬臺增加到2016年的近200萬臺。2017年上半年，受益于新產(chǎn)品的加入、品牌推廣和渠道拓展，TCL北美市場實現(xiàn)強勁增長，銷量增長達(dá)215.9%，根據(jù)NPD數(shù)據(jù)顯示,2017年上半年TCL電視美國銷量排名第五。
TCL北美賣場
TCL歐洲賣場
手機業(yè)務(wù)方面，TCL自從2004年收購阿爾卡特后，全面踏上國際化發(fā)展的快車道。TCL通訊在歐洲市場與世界主流運營商Vodafone, Orange,T-Mobile, Telefonica等建立了緊密的合作伙伴關(guān)系。2015年年初，TCL通訊在法國建立了專門的5G實驗室，并積極與全球的合作伙伴，如芯片制造商SEQUANS Communication、無線電設(shè)備制造商Syrtem等全球頂尖研發(fā)機構(gòu)展開合作，與此同時，TCL通訊加入了由歐洲Eurecom創(chuàng)立的OpenAirinterface 軟件聯(lián)盟（簡稱OSA），成為OSA的戰(zhàn)略合作伙伴之一。2016年第四季度，TCL通訊出貨量于歐洲市場名列第四。在希臘排名第一，英國排名第三，俄羅斯排名第四，法國排名第五。2016年TCL手機全球銷量達(dá)6876.6萬臺，排名第八。
此前，TCL制定了“三軍聯(lián)動、品牌領(lǐng)先，扎根重點市場”的國際化再出發(fā)路線圖，“三軍”指的是TCL多媒體、TCL通訊和TCL家電。當(dāng)前該戰(zhàn)略也初具成效，在TCL電視、手機之外，TCL空調(diào)在國際市場上也快速成長，當(dāng)前空調(diào)在歐洲市場銷量約71.2萬套，中國出口排行第五，市場份額占比8.4%。根據(jù)俄羅斯最新的海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016-2017年TCL在俄羅斯的出口量在所有中國廠家中排名第二。
工廠、渠道、推廣三箭齊發(fā)，TCL歐美市場風(fēng)生水起
TCL在歐美市場的巨大成就，源自多年來不斷地深耕。作為最早進(jìn)軍海外市場的中國企業(yè)之一，TCL能夠占領(lǐng)歐美，除了自身產(chǎn)品過硬外，在工廠建設(shè)、渠道開拓以及品牌推廣等方面，其實力都可圈可點。
目前，TCL在北美有墨西哥工廠，在歐洲有波蘭工廠。其中，波蘭工廠是目前中國在波蘭最大的工業(yè)制造項目，也是波蘭日拉爾多夫市最大的工廠，每年可以生產(chǎn)450萬臺電視。依托中歐班列，TCL國內(nèi)的電子配件十多天即可抵達(dá)波蘭工廠。以波蘭工廠為中心，TCL成品4天之內(nèi)即可到達(dá)歐洲各個國家。
在渠道方面，在Target、 Costco、Amazon、Sam’s Club、Best Buy和Walmart等北美主流渠道，TCL電視都實現(xiàn)了分布，產(chǎn)品入駐了超過10000家門店。在Amazon，TCL已經(jīng)成為最暢銷電視前五的品牌。TCL通訊，則得益于與主流渠道商、運營商的緊密關(guān)系，積累的重要專利，以及本土化運營團(tuán)隊和人才，在歐美市場也愈加游刃有余。
TCL通過冠名好萊塢中國大劇院和全美最知名脫口秀《ELLEN SHOW》合作，實現(xiàn)與北美文化的深度對接和消費者互動。
作為中國品牌，如何讓當(dāng)?shù)叵M者認(rèn)同與買單，品牌推廣也至關(guān)重要。TCL以娛樂營銷和體育營銷構(gòu)筑的全球品牌戰(zhàn)略經(jīng)大力宣傳和多年累積發(fā)揮了很重要的作用。TCL品牌在走出去中，充分尊重當(dāng)?shù)匚幕朴趯⑵放浦踩氘?dāng)?shù)刂髁饕庾R文化，實現(xiàn)與消費者的互動，讓他們聽到中國企業(yè)的聲音。
TCL連續(xù)多年與好萊塢大片合作，不斷強化品牌和產(chǎn)品形象。
如在美國，TCL冠名好萊塢中國劇院，成為該劇院史上第一個冠名的中國企業(yè)，展現(xiàn)不一般的企業(yè)國際化魄力和實力。此外，TCL與好萊塢商業(yè)大片《復(fù)仇者聯(lián)盟》、《鋼鐵俠3》、《X戰(zhàn)警》、《碟中諜5》、《速度與激情8》等的持續(xù)合作，與美國知名電視娛樂節(jié)目Ellen Show的牽手，實現(xiàn)了對美國文化地標(biāo)和主流文化的占位。
TCL在全球范圍內(nèi)通過本地化體育營銷，快速提升消費者認(rèn)知。
在體育上，TCL在美國消費者熱衷的橄欖球、籃球上也有營銷動作，如成為NBA球隊明尼蘇達(dá)森林狼隊合作伙伴及贊助商。在歐洲，TCL通訊旗下Alcatel品牌持續(xù)多年贊助環(huán)法自行車賽。此外，TCL多年來一直贊助歐洲足球俱樂部。而在今年IFA前夕，遍布柏林、巴黎、法蘭克福、波蘭等多個歐洲城市的TCL新品廣告也大大提升了歐洲消費者對TCL品牌的認(rèn)知度和好感度。
IFA2017前夕遍布?xì)W洲三國四城的TCL新品廣告
TCL全球新品發(fā)布 IFA陣容令人期待
作為中國企業(yè)國際化的先行者，TCL的國際化成績不俗，不僅在東南亞，以及巴西、埃及等新興市場快速發(fā)展，在最成熟的歐美市場也贏得了自己的占位，這為中國企業(yè)走向國際舞臺提供了很好的借鑒，也為中國智能制造的崛起，在世界范圍內(nèi)贏得認(rèn)可與尊敬增添了一份力量。在2016的IFA柏林國際消費電子展上，TCL獨攬五大獎項，其中，量子點曲面電視產(chǎn)品，斬獲了IFA最具含金量的大獎之一，“IFA產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新大獎”中的德國IFA“量子點技術(shù)金獎”，展現(xiàn)了不凡的產(chǎn)品和品牌實力。
TCL2017全球新品發(fā)布會邀請函
此次2017年IFA展前夕，TCL將在柏林舉行全球新品發(fā)布會，這將是TCL首次在海外進(jìn)行全球新品發(fā)布，充分表達(dá)對歐洲市場的重視。據(jù)了解，全球首發(fā)的新品都將在IFA展上全陣容亮相，這也讓行業(yè)和消費者對TCL即將亮相IFA的全新產(chǎn)品更加充滿期待。